拼多多选品利用电霸能看到什么?电霸有什么可以帮到你选品?

关键词坑产

老鸟应该都懂的,关键词坑产量代表着什么意思,很多新人确并不知道,更不知道这个数据有多么重要。

在拼多多平台,我们的客户是大多是通过搜索关键词来寻找他们想要的产品。比如:我想要买一副墨镜,于是我会在拼多多的搜索框来搜索 墨镜 这么个关键词。

电霸就统计了这么一份数据,那就是关键词坑产。

在电霸的关键词坑产中,关键词销量与产品价格均来自于拼多多官方数据,所以关键词坑产同样也是指的一个关键词30天内销量。

销量越多说明需求的人越多,反之,需求的人少,所以,销量可以用来衡量市场的需求的大小。

我们很多新人在选品的时候,连市场需求都不去调研,胡乱选品上架,这会导致自己怎么一直不出单都不知道。只有了解市场需求,产品销量的数据之后,大家才能对选择的市场有一定的了解,否则可能产品上架一年都无人问津。

举例:

口罩最高的销量为10W+,手机壳的搜索量为 4.18W,这说明拼多多市场对毛巾需求远远大于手机壳的需求。

了解供需比也是选品必要的条件之一

电霸的数据分析导师认为供需比意义非凡,为什么这么说呢?很多时候新人选品不重视市场需求,而还且有一些非常不重视竞争环境。
例如, 外套的搜索量58万多 需求是很大,但是产品数却有317万多,而短裤的搜索量57万多,产品数81万多。要是你,你选择哪个市场呢?我肯定会选择短裤。

不知道大家懂了没有,搜索量相差不大的两个市场,产品数量确差距那么大,也就是竞争者的数量相差很大。

想一想,如果你做外套这个市场,是不是得面对300多万的对手呢?为了让用户很便捷的筛选市场竞争环境,

电霸将搜索量与产品数的比值定义为供需比,用于衡量市场的竞争大小。供需比越大的市场,竞争相对更小。

人们常常想要找所谓的蓝海,也就是找那些需求大竞争小的市场。所以通过电霸筛选搜索量和供需比就可以筛选出一份蓝海市场的清单。

动销率

认识动销率之前,我们得知道什么是动销数,在电霸当中,有三个地方有动销数这个指标。

1.关键词分析中,动销数指的是关键词能搜到的产品数当中,近30天销量大于50的产品数量

举个例子,假设搜索关键词A 能搜索到1000个产品,而这1000个产品中,有500个产品近30天的销量超过了50,那我们就把500定义为动销数。

2.发现店铺中,动销数指的是在全店商品中,近30天销量超过50的产品数

举个例子,店铺A有1000个产品,而其中300个产品近30天销量超过50,那么我们定义300为店铺的动销数。

3.行业纵横中,动销数是指的在整个行业中,比如居家生活,近30天销量超过50的产品数

举个例子,行业A总共用产品数10万个,而其中5000个产品数近30天销量超过50,那么我们定义5000为行业的动销数

动销率=动销数/产品总数

在关键词分析中,动销率的大小,代表这这个市场的转化能力,假设关键词A能搜到1000个产品,有500个产品的近30天销量都超过50 ,关键词B能搜到的产品数同样1000,而只有20个产品的近30天销量超过50.你会选择做哪个市场呢?显然选择做关键词A的市场对吧。所以动销率用来衡量市场的转化能力

所以,用电霸拼多多选出蓝海市场的三大指标就出炉了,关键词坑产,供需比,动销率,上文也说到,大多数时候,前两位筛出来的市场就已经算得蓝海了,但为了更进一步,把握更高,利用动销率来进行二次筛选。

实际应用中,由于电霸的关键词坑产默认是按销量排序的,所以基本不用考虑过滤条件。我们一般是计算供需比的最小值和产品数的最大值,以此来结合筛选竞争环境,过滤竞争很大的市场。如果计算的条件下搜到的市场并不合适,要么是因为禁运条件,或者是货源不能满足等等,适当放宽条件,把供需比放低,产品数放高,放一些竞争大一点的市场进入我们的选择范围。刚说了动销率也一样,从高到低调节来找市场。

如果你觉得上边的方法比较复杂,电霸也有一个简单的选款功能。我们可以通过电霸推荐的关键词选品和每日推荐中进行分析筛选,在进行监控对比,分析历史销量和关键词搜索量,得出这款产品是否适合自己。


希望今天的分享能够帮助到做拼多多的商家们,对于选品还有更多看法的也欢迎交流沟通,电霸用数据聆听电商未来。