拼多多是一个走量的平台,所以我们可以看到拼多多上面很多销量10W+的商品,既然是走量的平台,就肯定对价格会比较敏感,如果我们的价格定高了,平台也不会给我们扶持。

拼多多怎么定价合适呢?

首先我们教大家一个看拼多多市场价格分区的方法,我们打开多多情报通(多多参谋),进入【工作台】,直接搜索我们的商品名称,比如吊带裙,寻找一个比较符合我们商品的产品。

点击点击进入主图,点击定价分析。通过定价分析,我们就可以知道整个平台的数据,知道整个平台的同行,同类品的价格区间是怎么定的,我们就可以卡一个比较有利于我们获得利润,也比较有利于出量的价格区段了。

价格也作为权重的指标之一,我们要在同等品质下做到价格优势,又要在同等价格下,做到品质优势。

那么我们该怎么去定价呢?

一般我们推荐使用成本去定价

前期:成本价(出厂价+快递+包装)+利润=客户单价。

前期我们根据最理想的价格区间做定价,获取到一定的利润后,你可以增加新的SKU,升级你的包装,增加配套赠品,和竞争对手拉开差距。